Topmusicanswers
Isso produz uma sensação de desconforto mental levando a uma alteração em uma das atitudes, crenças ou comportamentos para reduzir o desconforto e restaurar o equilíbrio. Por exemplo, quando as pessoas fumam (comportamento) e sabem que fumar causa câncer (cognição), elas estão em um estado de dissonância cognitiva.
- O que é dissonância cognitiva na persuasão?
- Como você persuade alguém com dissonância cognitiva?
- Quais são alguns exemplos de dissonância cognitiva?
- Como a dissonância cognitiva leva à mudança de atitude?
O que é dissonância cognitiva na persuasão?
A dissonância cognitiva é um estado motivacional aversivo que ocorre quando um indivíduo nutre duas ou mais atitudes, valores, crenças ou comportamentos contraditórios simultaneamente. Por exemplo, talvez você saiba que deveria estar trabalhando em seu discurso, mas realmente deseja ir ao cinema com um amigo.
Como você persuade alguém com dissonância cognitiva?
Veja como lidar com a dissonância cognitiva pode ser usado para persuadir e motivar.
...
Você pode tentar resolver esse conflito interno de várias maneiras, incluindo:
- Desculpando-se.
- Admitindo culpa.
- Racionalizando.
- Filosofando.
- Explicando.
- Expiação.
Quais são alguns exemplos de dissonância cognitiva?
Aqui está uma olhada em alguns exemplos comuns de dissonância cognitiva e como você pode chegar a um acordo com eles.
- Pegando depois do seu cachorro. Digamos que você tenha um cachorro que leva para passear diariamente em sua vizinhança. ...
- Fazendo bastante exercício. ...
- Movendo-se por amor. ...
- Ser produtivo no trabalho. ...
- Comer carne.
Como a dissonância cognitiva leva à mudança de atitude?
A teoria da dissonância cognitiva postula que uma tensão psicológica subjacente é criada quando o comportamento de um indivíduo é inconsistente com seus pensamentos e crenças. Essa tensão subjacente, então, motiva um indivíduo a fazer uma mudança de atitude que produziria consistência entre pensamentos e comportamentos.
